2023年12月的第一個周末，廣州芳村茶葉批發(fā)市場(以下簡稱“芳村茶葉市場”)的數(shù)百家茶葉商戶經(jīng)歷了一個無眠之夜。他們持有的幾十萬元乃至上百萬元的茶葉，一天之內(nèi)價格“崩塌”。

兩個半月以前，一家名為廣州市昌世茶茶業(yè)有限公司(以下簡稱“昌世茶”)的茶葉廠商進(jìn)駐芳村茶葉市場。

記者采訪的茶商介紹，昌世茶先推出四款茶葉產(chǎn)品，以“沒有書面約定”的回收價格吸引茶商參與，兩個多月的時間把產(chǎn)品的單價從每提(茶葉交易單位，每片重357克，每提7片)3萬元左右炒到最高7萬余元。之后，昌世茶以高價推出第五款產(chǎn)品，吸收一撥資金后，“接盤”動作戛然而止。茶商透露，上述產(chǎn)品在一夜之間“崩盤”，從單價5萬多元跌到只剩下兩三千元，參與其中的茶商損失慘重。

據(jù)市場里的茶商初步統(tǒng)計，涉及此次糾紛的茶戶數(shù)量達(dá)五百人以上，涉事金額超過5億元。這成為芳村茶葉市場里爆發(fā)的最大的一起糾紛事件。

近年來，一些人制造稀缺和高收藏價值的茶品假象，以承諾高于入手價回收的約定誘導(dǎo)茶商入局，看起來茶葉具有“升值空間”和“投資屬性”。茶葉行業(yè)的人將這類行為稱為“金融茶”。

作為芳村茶葉市場的一名茶商，陳明不止一次參與過“金融茶”。然而這一次，昌世茶的游戲“更高級”。在陳明的印象中，從來沒有看見過芳村茶葉市場上有哪一個新品牌可以像昌世茶那樣，引發(fā)如此高的參與度。芳村茶葉市場作為全國最大的茶葉專業(yè)批發(fā)市場和集散地，陳明估計此次“金融茶”事件波及范圍或不限于市場內(nèi)部。

有茶商告訴記者，昌世茶的董事長陳世鴻是一位“00后”潮汕人，此前曾在類似的“金融茶”平臺工作過。其表示，他們打款賬戶的戶名有李業(yè)聰、陳棒磊和陳文帆，前面兩個人曾為昌世茶的股東，陳文帆為現(xiàn)任股東。

12月8日，陳世鴻表示，沒有承諾回收產(chǎn)品，昌世茶的經(jīng)營都是自己一個人做的，沒有其他人。李業(yè)聰是自己的朋友，自己的賬戶不方便使用，所以用了李的賬戶;陳文帆是自己的親戚。對于茶商“托”，陳世鴻稱，那都是茶商的說法，其實沒有托，昌世茶是現(xiàn)貨的模式。

李業(yè)聰曾現(xiàn)身昌世茶的開業(yè)典禮。當(dāng)時的宣傳物料顯示，其來自廣東萬基拓展實業(yè)集團(以下簡稱“萬基拓展”)。記者撥打該公司在天眼查上所留電話，對方稱，李業(yè)聰只是該公司一名員工，不是高級管理人員。

目前，多位茶商告訴記者，由于缺乏“承諾回收約定”等證據(jù)指證昌世茶，警方尚未立案。

玩法更隱秘

“金融茶”的玩法通常是，茶商以一定價格買若干提茶葉，廠家會在微信群里先做出承諾——某個牌子的茶葉有很高的收藏和投資價值，一個月后以高出買入價格的20%回收。廠家會在微信群發(fā)布茶葉價格上漲等各種行情信息，讓茶商相信可以賺錢。前幾次交易，廠家會都會回購，給茶商甜頭，而后使用營銷手段讓更多人參與進(jìn)來，一段時間后“盤子”足夠大，廠家就不再回收，茶葉價格隨之大跌。價格下跌過半之后，廠家還會出來回收一些貨，讓茶商有止損的機會。通常來說，操盤時間會達(dá)一兩年以上。

在陳明看來，昌世茶的“游戲”，操盤時間更短，回收的約定更隱秘，最后甚至“一刀切崩盤”，不給任何緩沖的機會。

9月19日，陳明收到了由昌世茶的微信公眾號發(fā)布的一條信息，“您好，明天20號上午9:00—10:00　，憑此公眾號確認(rèn)信息到開幕活動現(xiàn)場簽到處領(lǐng)取抽購券;開幕獻(xiàn)禮抽購30提‘昌世茗雅’，每提(357克/片，7片/提)申購價41888元，9月20號10:15參加昌世茶開幕活動，現(xiàn)場參與抽獎，中獎?wù)呖稍?月21日前限量認(rèn)購‘昌世茗雅’普洱生茶1提。”

昌世茶開業(yè)當(dāng)天的活動舉辦得非常隆重，陳世鴻和李業(yè)聰均有出席，而李業(yè)聰正是上文提到的曾為昌世茶股東的人。陳明進(jìn)店參觀發(fā)現(xiàn)，店面的布局?jǐn)[設(shè)非常講究，頗有大型品牌茶葉店的品位和審美。而后他加入了一個微信群，群內(nèi)可以進(jìn)行買賣茶葉的交易。他打算觀望一段時間，看這個新品牌是否值得信任，再決定后續(xù)是否購買。

當(dāng)天晚上，有一些茶商開始在微信群里賣貨。“41888出1-10提‘昌世茗雅’，現(xiàn)貨，私聊有效。”“分享1—10提‘昌世茗雅’，現(xiàn)貨，私聊有效”。陳明稱，“41888”是指價格;“出”和“分享”的意思就是賣貨;“1—10提”指的是茶葉的數(shù)量。過了幾分鐘，其他茶商抬高價格賣貨，“42388出1—10提‘昌世茗雅’，現(xiàn)貨，私聊有效”。幾分鐘之后，繼續(xù)有人提高價格，“42888出1—10提‘昌世茗雅’，現(xiàn)貨，私聊有效”。如此，一直提高到一定價格，茶商才會停止叫價。

叫價期間，有茶商會回復(fù)“拍1”“拍2”這樣的字眼，意思分別是“拍下1提”“拍下兩提”，有的則會回復(fù)“給我”，意思是買貨，可以進(jìn)一步私聊。

兩三天后，此前出來賣貨的那一批茶商又會在微信群里發(fā)消息：“43000找1—10提‘昌世茗雅’、現(xiàn)貨，私聊有效”“43200找1—10提‘昌世茗雅’、現(xiàn)貨，私聊有效”。陳明稱，“找”的意思就是“買”，他們會以高于賣貨價的價格，買入來“護(hù)盤”。而在全部交易過程中，這些人不會在微信群里輸入“一個月保證價格升多少”“以多少錢進(jìn)行回收”“做期貨買賣”等字眼。

后來他才知道，“昌世茗雅”是昌世茶推出的第二款產(chǎn)品。根據(jù)天眼查信息，昌世茶成立于2023年6月5日，股東為陳文帆和劉嘉豪。在昌世茶9月開業(yè)之前，其還發(fā)行過一款名為“昌世天下”的產(chǎn)品，價格約為31000元。此后，在兩個月的時間內(nèi)，昌世茶又連續(xù)推出了“昌世通濟”和“昌世亨泰”兩款產(chǎn)品。

陳明認(rèn)為，昌世茶在芳村茶葉市場找了一些茶商作為“托”參與到整個買賣交易過程之中，而他們自己不出面。由于每批產(chǎn)品都是同樣的那幾個茶商出現(xiàn)，作為行業(yè)人士，一看就知道是“托”。

陳明說，這四批產(chǎn)品，每當(dāng)新品推出的時候，上述那些茶商“托”會于晚上八點半在群里賣貨，持續(xù)時間不會超過半小時。在這段時間里，茶葉的價格會一直往上漲，直到一定價格才停下來。他們會帶節(jié)奏、喊口號，讓茶商認(rèn)為只要參與進(jìn)來就是值得入手和有錢賺的。而且前四批產(chǎn)品都限購，散戶只能認(rèn)購2—3提，以制造稀缺性的感覺;賣貨幾天之后，那些茶商“托”再度現(xiàn)身，慢慢加價回收，一方面可以不讓茶葉價格掉下來，另一方面他們要讓參與的人覺得這些貨是會有人買的，是可以承諾回收和賺錢的。賣的時候，茶商“托”一般是一次加價五六百元，買的時候加價幅度會小一些，通常一次加價一兩百元。

崩盤

對于參與者來說，他們通常不會在入手茶葉后馬上賣掉。陳明稱，前四批產(chǎn)品中，茶商“托”不時出現(xiàn)以高于賣貨的價格回購，一個月下來，參與分貨的茶商可以賺4000元—5000元，而且都沒有出過問題，茶商“托”都會接盤。

正因如此，參與到昌世茶產(chǎn)品交易的茶商越來越多，產(chǎn)品價格水漲船高。從8月到11月，“昌世天下”的價格從31000元漲到最高的72800元，“昌世茗雅”價格則從41888元漲到最高的60500元。

在昌世茶不斷發(fā)布新品的過程中，其宣傳資料在朋友圈鋪天蓋地刷屏。陳明說，那些茶商“托”經(jīng)常在微信群里發(fā)紅包，金額都挺大，手氣好的人一次能搶到一兩百元。茶葉市場中有很多人都幫昌世茶在朋友圈發(fā)過宣傳資料。昌世茶的工作人員過節(jié)時也會給茶商發(fā)水果、月餅。

昌世茶準(zhǔn)備發(fā)布第五批產(chǎn)品前，請了很多明星拍宣傳片，為第五批產(chǎn)品造勢。在這一次宣傳之后，昌世茶產(chǎn)品的參與人數(shù)量達(dá)到了頂峰，微信群的數(shù)量和建群的速度令人咋舌。

11月28日，“昌世雄峰”正式發(fā)布，每提價格高達(dá)52000元，超越了以往所有的分貨價格，而且從這一批產(chǎn)品開始，不再限制購買數(shù)量。一如前四批產(chǎn)品發(fā)布的操作，當(dāng)天八點半，茶商“托”登場，陸續(xù)以52000元、52500元、53000元、53300元等不斷升高的價格出1—10提“昌世雄峰”。

在觀望了兩個月之后，陳明選擇在這時“上車”，用10萬元買了2提貨。他身邊很多人都買了5提甚至更多數(shù)量的貨。購買第五批產(chǎn)品的人數(shù)和產(chǎn)品數(shù)量前所未有。茶商們都認(rèn)為，過幾天之茶商“托”依然會慢慢加價回收。

11月30日晚上八點多，“詭異”的事情發(fā)生了——茶商“托”都沒有現(xiàn)身。晚上十點十一點附近，他們突然出現(xiàn)，統(tǒng)一以“44000找雄峰，有多少要多少，客戶上車抄一下底”報價買貨。在陳明看來，44000元的回收價，比52000元的購入價低了很多，這幾乎是不可理解的，因為按照前面四批產(chǎn)品的操作，回收價都會比分貨價格高。當(dāng)時有茶商覺察到有問題，就直接在微信群里把貨賣了。更多的茶商除了疑惑，沒有太多的動作。

12月1日上午，茶商“托”沒有出現(xiàn)，微信群里開始有人以越來越低的價格出貨，但是沒有人愿意接盤。這時候的茶商“清醒了”，他們趕到昌世茶門店前，要求該公司負(fù)責(zé)人出面說明問題，而此時，門店出現(xiàn)了很多保安。陳明說，昌世茶的負(fù)責(zé)人陳世鴻一直在二樓，沒有下樓與茶葉商戶協(xié)商。

當(dāng)天，有茶商以6000元的價格出貨，而接盤的人開出的價格只有2000元。一夜之間，“昌世雄峰”從50000多元跌到2000元。“除了那些‘托’，沒有人愿意接盤。如果沒有人回收，那些茶就變得一文不值了。意思就是我的10萬元的貨在一天之內(nèi)變成幾千元，這誰能接受?”陳明說。

折價兌付

12月的第一個周末，市場上越來越多的茶葉商戶聚集在昌世茶門店，希望要到一個說法。12月4日，為妥善處理昌世茶的茶葉糾紛問題，在政府相關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，將糾紛調(diào)解地點調(diào)到芳村石圃塘街道綜治信訪維穩(wěn)中心。

能進(jìn)行調(diào)解的都是與昌世茶簽訂了合同的加盟商，李天就是其中一位。12月5日上午，他拿著合同來到上述中心，排隊拿號，等待與陳世鴻談判協(xié)商。像陳明這種茶商被稱為散戶，沒有簽合同。陳世鴻曾表示，能處理的就是加盟商，散戶一概不處理。

李天告訴記者，加盟商一致認(rèn)為陳世鴻給他們的談判條件過于苛刻，例如加盟商持有80萬元的貨，陳世鴻只答應(yīng)返還20萬元現(xiàn)金;而20萬元的貨，可能只能返還6、7萬元。加盟商大多不能接受這樣的條件。

李天是在推出第三批產(chǎn)品時“上車”的，最開始，他以散戶的形式參與，每次買2—3提試試。參與兩輪之后，他覺得昌世茶整體運作很穩(wěn)定，而且從中獲取的收益也算滿意，因此打算成為加盟商。

加盟條件分為五個等級，分別為授權(quán)合作店、授權(quán)體驗館V1、授權(quán)體驗館V2、授權(quán)體驗館V3和授權(quán)渠道商，首次配貨價分別是8萬元、20萬元、50萬元、100萬元和150萬元;另外還需要繳納一定的保證金，五個等級的保證金分別為1萬元、2萬元、5萬元、8萬元和15萬元。

加盟商能拿到比散戶更為便宜的價格。例如，“昌世雄峰”的發(fā)行價格是52000元，加盟商的配貨價是48500元。但是加盟商持倉的貨，按規(guī)定得壓一年，不能賣掉。李天覺得，可能是為了穩(wěn)住價格才不允許賣掉，但昌世茶的“托”也會私下和他們說，如果不賣貨，可以快點把持倉的貨返還給他們。

據(jù)茶商介紹，加盟商打款是打到昌世茶客服人員指定的賬戶，賬戶的戶名是李業(yè)聰，另外一個收款人是陳棒磊;而散戶是轉(zhuǎn)賬到茶商“托”提供的賬戶，陳明曾聽茶“托”提起過，有一個收款人的名字叫陳文帆。

李天選擇成為第二等級的加盟商，配了20萬元的貨，交了2萬元的保證金。但是讓他不滿意的是，“昌世雄峰”發(fā)行時，加盟商已經(jīng)打款但還沒拿到貨，茶商“托”就已經(jīng)在各大群里分貨，讓散戶認(rèn)購。11月30日，昌世茶崩盤后，加盟商連這批貨都拿不到了。

12月5日，經(jīng)濟觀察報記者抵達(dá)昌世茶門口發(fā)現(xiàn)，該門店已經(jīng)關(guān)門，門前擺放了若干個圍欄，不讓外人進(jìn)入。

缺乏證據(jù)難以定性

陳明表示，昌世茶崩盤之后，有部分茶商到公安局報案，希望可以立案處理。但是警方認(rèn)為，這是茶商自發(fā)的市場行為，即“自己買茶買虧了，掉價了，現(xiàn)在不服氣，找廠家理論”。

在陳明看來，更為重要的是，他們沒有實際的證據(jù)證明這是一起涉嫌非法集資的詐騙事件。無論是加盟商簽訂的合同，還是微信群里的聊天記錄，沒有任何承諾回收的字眼。茶商“托”口頭上說有承諾，但是茶商在面對面詢價交易的時候也沒有錄音，沒辦法指證。

事件發(fā)生后，有茶商找茶商“托”詢問情況，目前有些“托”已經(jīng)找不到了，有些還在市場里。那些“托”說，自己都是為客戶交易的，錢都交回公司了;他們自己也買了很多，也是受害者，其余概不知情。

據(jù)記者了解，這不是芳村茶葉市場第一次出現(xiàn)“金融茶”崩盤。而對于過去的事件，警方多予以立案，涉案金額一般沒有超過1億元。據(jù)茶商介紹，以往能立案，主要是因為此前操盤手在微信群聊天，都有“承諾回收”等字眼，可以作為證據(jù)。

陳明說，這次昌世茶之所以引發(fā)了市場眾人的憤怒，是因為它完全不給茶商緩沖期，在拉升價格后，立即停止回收“護(hù)盤”，讓產(chǎn)品從5萬多元跌至幾千元。以前爆雷，廠商會給機會讓人后撤，把已經(jīng)虧損的貨賣回給廠家，后果也不至于太慘，但昌世茶簡直就是“趕盡殺絕”。

茶葉市場的商戶一直喜歡參與炒茶，因為這比正常做批發(fā)生意賺錢快得多，而且不愿相信自己就是最后一個“接棒者”。而且在茶商看來，茶葉行業(yè)里，經(jīng)過時間沉淀、具有歷史底蘊的茶葉都價格不菲，更愿意相信一些茶品的升值空間。一些人看準(zhǔn)了茶商的弱點，誘騙專業(yè)茶商入局。

“這種騙局是騙不了外人的，只有在茶葉圈子里的人才知道，有些茶真的具有投資收藏價值，只有業(yè)內(nèi)人士才會相信一片茶的價格可能高達(dá)上萬元。”陳明說。