近日，有關“鋼琴銷量斷崖式下滑”的話題登上熱搜登。有博主發(fā)文稱：“以前五六萬買的鋼琴，現(xiàn)在5000塊出手都沒人要。”某樂器協(xié)會的副秘書長說：“2023年，鋼琴銷量斷崖式下滑，學琴的和買琴的，就好像一夜之間憑空消失了。”鋼琴銷量是否真的斷崖式下滑?學琴的孩子去哪了?揚子晚報\/紫牛新聞記者對此進行了調(diào)查。

培訓中心負責人：

遭遇“招生難”

南京一位鋼琴培訓中心劉女士告訴記者，行業(yè)降溫非常明顯。“我們這家機構已經(jīng)辦了8年了，往年培訓中心春季招生和暑期招生都很火，特別是暑期招生非常熱，但是2023年暑假很多機構幾乎招不到人。目前無論是琴行還是鋼琴培訓機構不少都虧損了，有的就是抱團取暖。”

劉女士給記者看了幾張截圖，建鄴區(qū)一家音樂空間正在招募鋼琴、弦樂、吉他、尤克里里、聲樂、古箏、架子鼓合伙人，空間共享、資源共享，只收取場地費用。有人在群里問：有沒有想一起合租門面的老師?有沒有舞蹈老師異業(yè)合作?有鋼琴老師表示，有50平米琴房可以做舞蹈房出租。

業(yè)內(nèi)人士介紹，鋼琴銷量下降從2019年開始，如今只有高峰期的15%。

音樂老師：

選擇更多元，鋼琴演出機會少

“的確，學鋼琴沒有前幾年那么風靡了。”南理工附屬初中音樂教師秦文君告訴記者，“在我看來，南京學生能學的樂器種類選擇越來越多，除了鋼琴之外，大家可以選擇尤克里里、吉他、小提琴、大提琴等，選擇鋼琴的人自然就少了。鋼琴雖說是‘樂器之王’，能學的東西是最全面的，但是鋼琴也有它的劣勢。第一，鋼琴不方便攜帶;第二，學鋼琴很難有機會表演。就比如學校一臺晚會，鋼琴獨奏最多只有一個節(jié)目;第三，學鋼琴要花很多時間，但是收效甚微。普通的樂器比如古箏，你認真學5年，彈得很像樣。但是鋼琴彈了5年，別人可能看不出來多大的痕跡。”

“學鋼琴如果不能堅持下去，很容易荒廢。如果只考到五六級，停個二三年后面可能什么都不記得了。”秦老師告訴記者，自己就是學鋼琴出身，但是給女兒學了小提琴。

“學鋼琴一旦中間斷過，拾起來就很難。”南京藝術學院音樂教育系的一位鋼琴老師表達了同樣的觀點，她說，有的學生拿到十級證書之后就不練了，等到高考前再想走藝術路線，幾乎是從零開始。在她看來，學鋼琴的孩子越來越少，最主要的原因是，學鋼琴已不是孩子升學加分甚至藝術特招的渠道。

家長：

練琴堅持下來很難

“我們家孩子鋼琴課一個月沒去了，各種理由不想去，我準備是要放棄了。”家長陳女士告訴記者，其實孩子一開始并不是多么熱愛鋼琴，只是班上一大半人都會彈鋼琴，他也想學。

“我們家是不彈鋼琴母慈子孝，一彈鋼琴雞飛狗跳。每天練習鋼琴的時候，孩子就哭喪著臉，跟上刑場似的。媽媽非要逼著他練習，我覺得沒必要。”家長張先生表示。

“一開始就是跟風，覺得孩子琴棋書畫都要會，買了一架鋼琴花了二三萬，現(xiàn)在放在家里落灰。學鋼琴投入很高，一節(jié)課200元，一對一可能還要四五百。費錢費時費力還費媽。”家長李女士說。

專家建議：

跨界合作，多元化經(jīng)營

業(yè)內(nèi)專家建議，面對鋼琴銷量斷崖式下滑的情況，琴行和培訓中心可以考慮以下幾種轉型方式：第一轉變經(jīng)營模式，琴行和培訓中心可以考慮將單一的銷售模式轉變?yōu)樽馐劢Y合模式，降低顧客的購買壓力，同時提供更靈活的租賃服務，吸引更多用戶;第二，拓展用戶群體，針對兒童、青少年、成人等不同年齡段和需求的用戶，提供多樣化的音樂教育和培訓課程，滿足更廣泛的市場需求;第三、引入數(shù)字化技術，運用數(shù)字音樂教育平臺、智能鋼琴等數(shù)字化工具，提升教學質量和效率，同時也為用戶提供更便捷的學習方式;第四，跨界合作，與其他相關產(chǎn)業(yè)進行合作，如文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、演出機構等，共同舉辦各類活動或節(jié)日慶典等形式來吸引顧客;第五，多元化經(jīng)營，琴行和培訓中心可以拓展其他音樂相關業(yè)務，如樂器維修、音樂制作等，增加營收來源。總之，琴行和培訓中心的轉型需要結合自身的實際情況和市場環(huán)境，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，不斷創(chuàng)新和完善，以適應市場的變化和用戶的需求。