繼“脆皮大學(xué)生”畢業(yè)后，一批“脆皮年輕人”步入社會(huì)。

這群“脆皮人”尤其熱衷身心狀態(tài)的放松與療愈。

于是，傳統(tǒng)足療按摩市場(chǎng)開始盯上他們。一些足療按摩店改頭換面，他們不再搞盲人按摩，也不再霓虹閃爍。

為了適應(yīng)這群“脆皮年輕人”的新需求，更年輕、更快捷、更便宜的新式“輕潮”按摩店，開始在大城市蓬勃生長(zhǎng)。

01 大學(xué)生愛上新潮足療按摩

在北京讀大學(xué)本科的四年，小小已經(jīng)不記得自己去過多少次足療推拿店了，隔三岔五就有同學(xué)邀請(qǐng)她一起去“放松”一下。已經(jīng)到上海讀研究生的她發(fā)現(xiàn)，如今去足療推拿店已經(jīng)成了身邊很多同伴、同學(xué)休閑放松的一種潮流。

在上大學(xué)之前，小小從來沒想過自己會(huì)去足療推拿店。在她的印象里，推拿店就是盲人按摩的代名詞，要不就是一些亮著“小粉燈”的特殊場(chǎng)所。

上大學(xué)后小小的第一次足療推拿體驗(yàn)，是在同學(xué)的邀請(qǐng)之下達(dá)成的。當(dāng)時(shí)小小還是抱著一種“探險(xiǎn)”的心理，想要看看這個(gè)“神秘”的地方到底什么樣。

小小跟同學(xué)去的是一家“華夏良子”，那次體驗(yàn)讓她感覺非常舒適，從此便加入到同學(xué)們的足療按摩愛好群。

小小回憶，當(dāng)時(shí)她跟一個(gè)同學(xué)一起買了一個(gè)168元的套餐，進(jìn)店后兩個(gè)年輕的女服務(wù)員幫她們換好衣服，把她們帶到了一個(gè)兩人單間。

房間里除了有泡腳的藥桶，還有小吃、果盤，電視可以隨意看片追劇。泡完腳后，服務(wù)員開始給她們按捏足底，她倆就一邊看片一邊聊天，餓了還各自點(diǎn)了一碗店里的重慶小面。

年輕朋友相約一起去按摩成為潮流

小小說，其實(shí)她和同學(xué)當(dāng)時(shí)也沒什么疾病，身體上也說不上有多疲勞，但有個(gè)地可以泡腳按摩，還能吃喝聊天看電影，就覺得挺放松的，不但沒有人打擾，身體上還感覺暖呼呼的，血脈特別通暢。

“我覺得是一種全身心的放松，后來也有別的同學(xué)約我去，只要有人邀請(qǐng)我就去，還挺上癮。”小小說，她很少自己獨(dú)自一個(gè)人去足療推拿，起初是跟同學(xué)朋友一起去，后來她還帶動(dòng)家里人一起去，“和姐姐、媽媽、姑姑去做全身SPA，越做越上癮。”

小小身邊的同學(xué)，有的比她更上癮。小小說，她身邊有同學(xué)，每年開學(xué)后都會(huì)去學(xué)校周邊的足療按摩店充卡，每周也會(huì)去一兩次放松一下;還有的同學(xué)組團(tuán)去重慶旅游，六個(gè)人一起團(tuán)了當(dāng)?shù)氐囊患?ldquo;金色印象”，把足療推拿當(dāng)成旅游的打卡點(diǎn)。

幾人都覺得，玩累了去泡個(gè)腳，再按摩一下，不但能緩解旅途的疲勞，還能在里面吃吃喝喝，聊天看劇，順便再過個(gè)夜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又舒服。

“金色印象足體養(yǎng)生會(huì)館是大學(xué)生群體最喜歡去的地方之一。”在西安上大學(xué)的朵朵也在金色印象充了會(huì)員卡，除此之外，她也是水木和泰式足道的?？汀?/p>

朵朵喜歡爬山，每次爬完山的第二天就會(huì)腿酸腳脹，那時(shí)她就會(huì)去做個(gè)足療按摩。對(duì)她來說，足療按摩更是一種生活休閑的方式，即便不爬山也會(huì)選擇去“玩一玩”，花個(gè)百八十塊錢泡腳、推拿，吃點(diǎn)小吃，看看影片。

而且因?yàn)檫@些地方還能提供過夜服務(wù)，如果周末她和朋友在外面聚餐比較晚了，不方便回學(xué)校，也不方便去賓館，就會(huì)在足療按摩店過一宿。

朵朵說，能提供過夜服務(wù)，也是金色印象這種足療按摩店能受大學(xué)生歡迎的原因之一。

能過夜是傳統(tǒng)養(yǎng)生館的一大賣點(diǎn)

02 迎合學(xué)生胃口，年輕的按摩店來了

當(dāng)越來越多的大學(xué)生成為足療按摩店的常客后，一批更適合大學(xué)生群體的足療按摩店開始出現(xiàn)，比起傳統(tǒng)的足療按摩，這類門店的裝潢更潮，價(jià)格更便宜，服務(wù)更便捷。

它們被稱為“新中式推拿”。今年春天開始，在一些生活類社交平臺(tái)上能夠發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)養(yǎng)生會(huì)館的流量被這種“新中式推拿”搶走不少。

在昆明，就有一家名為“還不如去推拿”的門店以其新穎獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)而走紅。

“很喜歡下班有種刑滿釋放的感覺”“下班時(shí)把生活調(diào)成自己喜歡的頻道”“老手一推，身體起飛”“金錢固然重要，煩惱憂愁全拋”，在這家店里隨處可見俏皮的宣傳文案。

店內(nèi)的藥茶、飲料也都裝在印有獨(dú)特文案、顏色明快的奶茶杯里，店內(nèi)所提供的食物也都換成了更適合年輕人口味的比薩、甜品等。

而且，這種主打年輕的按摩店，價(jià)格也十分吸引年輕人，最便宜的套餐只要39元，雖然價(jià)格便宜，但服務(wù)卻并不“打折”，最短時(shí)間段的套餐在20分鐘，最長(zhǎng)的能有80分鐘。

年輕的新中式按摩店

類似的裝修、服務(wù)明顯年輕化的推拿店還有在太原的“谷小推”和在西安的“今日宜推拿”等，這些面積不大、快捷便宜的年輕化推拿店一出現(xiàn)，就在一些城市火了起來。

前不久，在西安讀書的朵朵在朋友的推薦下體驗(yàn)了一把“新中式推拿”，到西安未央?yún)^(qū)的“今日宜推拿”享受了一次76元的套餐服務(wù)。

年輕的按摩店也成了打卡點(diǎn)

朵朵說，她是在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)了套餐券后到線下店面體驗(yàn)的，整個(gè)店鋪面積不大，但環(huán)境非常干凈整潔，裝修簡(jiǎn)單輕快，有些地方還寫著一些如“趕快躺平”的網(wǎng)絡(luò)文梗，整體布置就讓她感覺很輕松。

服務(wù)員根據(jù)朵朵購(gòu)買的套餐，給她端來泡腳桶和茶飲。換完拖鞋后，她開始泡腳，20分鐘后躺在床上開始正式推拿按摩。

推拿的師傅是個(gè)年輕的男生，按照朵朵的要求，主要按摩了腿部捎帶一下全身其他部位。

朵朵說，相比“水木和”“金色印象”這類傳統(tǒng)養(yǎng)生會(huì)館，時(shí)下更流行的這些小按摩店給她的感覺更年輕化，更有氛圍感，裝修環(huán)境干凈，推拿技師的技術(shù)也不錯(cuò)。

店內(nèi)裝飾用了很多網(wǎng)絡(luò)文梗

唯一讓她有些不太能接受的是這家店并不開在核心商業(yè)區(qū)，而且店面周圍有很多小區(qū)，地理位置不太方便。另外，在按摩的時(shí)候缺少了換衣服的環(huán)節(jié)，全程都是穿著自己的衣服推拿，讓她稍有不適。

這種年輕的按摩店，最令她舒服的是服務(wù)技師的邊界感很強(qiáng)。朵朵還記得，之前有一次去傳統(tǒng)養(yǎng)生館，她剛打開手機(jī)想放松一下，一位年齡稍大的技師就開口問她：“您看什么視頻呢?”這句話讓朵朵覺得隱私受到了侵犯。

同時(shí)，按摩的過程中，這位技師還不斷跟朵朵聊天，聊到最后朵朵甚至有些口干舌燥。有的時(shí)候，技師還會(huì)給她推薦新的優(yōu)惠，引導(dǎo)她繼續(xù)充值，這也讓她十分不爽。

但在年輕的按摩店，朵朵并沒有遭遇相同的尷尬，“技師沒有推薦充值辦卡，全程很安靜，只是會(huì)偶爾會(huì)問我推拿的力度和舒服程度。”朵朵說，整個(gè)過程，技師一直沒有打擾她，這讓她覺得很舒服。“我能感覺到他其實(shí)一直在關(guān)注我的狀態(tài)，如果我想聊天他也會(huì)陪我聊，如果我只想安靜地躺著或者干自己的事，他也不打擾。”

網(wǎng)友發(fā)出自己的打卡體驗(yàn)

03 更符合年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣

“我自己就很煩在服務(wù)的時(shí)候被推薦辦卡充值，所以也不要求員工們這么做。”

“今日宜推拿”的創(chuàng)始人李甜是個(gè)90后，她目前在西安經(jīng)營(yíng)的這家新中式推拿小店，員工也都是90后，吸引來的顧客以90后為主，也有00后和80后，個(gè)別還有一些70后。

用李甜的說法來說，老板、員工和顧客都是心意相通的，“我們的技師會(huì)跟顧客聊游戲聊網(wǎng)劇聊綜藝，但如果顧客只想放松休息，我也要求員工不要打擾，完全看顧客的狀態(tài)。”

李甜在開這家推拿店以前從事的是設(shè)計(jì)工作，平時(shí)工作壓力比較大，也有一些肩頸勞損的情況，她經(jīng)常會(huì)選擇去推拿按摩放松，但卻一直找不到讓自己覺得特別舒服的地方。

新中式按摩店，廣告語(yǔ)也很年輕

高端養(yǎng)生會(huì)館的價(jià)格偏高，而且一套流程下來比較繁瑣，要耗費(fèi)不少時(shí)間，還有好多推卡充值的介紹。

此外，盲人按摩、中醫(yī)推拿也讓李甜覺得很不舒服，她說自己并不是歧視殘疾人，也不是不喜歡中醫(yī)養(yǎng)生，只是單純覺得這類店鋪的裝修環(huán)境會(huì)讓人感覺有些壓抑，不能完全放松。

至于一些小的足療店，又無(wú)法保證正規(guī)，李甜考察了一圈，也沒發(fā)現(xiàn)適合上班族上學(xué)族的足療推拿店。

于是，她開始按照自己的想法摸索成立理想中適合年輕人的推拿按摩店。設(shè)計(jì)專業(yè)出身的她，吸納了很多年輕人的想法，將店面裝潢弄得簡(jiǎn)潔潮流。

主打年輕便捷的按摩店

她覺得，既然服務(wù)的主體是同齡的上班族乃至更年輕的上學(xué)族，那就應(yīng)該打破傳統(tǒng)推拿店的教條模式，讓環(huán)境更減壓更放松，價(jià)格更親民，同時(shí)服務(wù)上要更快捷簡(jiǎn)便，不用拿健康狀態(tài)嚇唬顧客，也不提倡療程療效。

門店請(qǐng)來的按摩技師都是有工作經(jīng)驗(yàn)的90后，泡腳和茶飲的藥方都是經(jīng)過中醫(yī)專家審核推薦的。“在裝修和服務(wù)上我們可以創(chuàng)新，但技術(shù)和專業(yè)上不敢自己胡來。”李甜說。

目前，在西安的這家店鋪，開業(yè)幾個(gè)月以來運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，預(yù)約的客人很多是從網(wǎng)上看到信息來體驗(yàn)的，也有一些周圍的年輕人體驗(yàn)后主動(dòng)辦卡。

李甜介紹，足療推拿店本身是個(gè)利潤(rùn)上升較慢的行業(yè)，很難出現(xiàn)爆發(fā)式的人流，但目前來看經(jīng)營(yíng)狀況比較樂觀，她也計(jì)劃在西安再開兩家店，先把西安本地做好。

養(yǎng)生茶是一大特色

04 市場(chǎng)正在迎合年輕人的喜好

“這個(gè)賽道是有一定潛力的，目前二三線城市已經(jīng)有很多類似的小店，也有不少人要申請(qǐng)加盟。”另一新中式推拿品牌谷小推的創(chuàng)始人金小磊說，他們的按摩店目前從太原起步，計(jì)劃在貴陽(yáng)和成都再開兩家新店，店鋪都選在核心商圈的非核心位置，“這類門店不需要太大的店面和門頭，更多要靠服務(wù)和自己的特色吸引回頭客。”

金小磊此前曾從事高端泰式SPA行業(yè)，后來他發(fā)現(xiàn)年輕一代對(duì)于重資產(chǎn)的高端SPA的興趣并不算高，反而是對(duì)輕量化的中式養(yǎng)生很感興趣，“現(xiàn)在年輕人太注重養(yǎng)生了，90后00后比80后70后更關(guān)注自己的身體，他們都開始吃枸杞了。”

養(yǎng)生茶成為新中式按摩店的“特色標(biāo)配”

他還發(fā)現(xiàn)，年輕人的消費(fèi)觀也在發(fā)生變化，年輕人不太愿意把錢花在那些華而不實(shí)的高端產(chǎn)品上，反而是對(duì)自己喜歡的東西很舍得花錢。所以，比起一次花四五百元做高端SPA，如果是一周花百元做一次足浴推拿，年輕人更容易接受。

所以，在2022年年底，金小磊和合伙人就盤算著創(chuàng)辦一家資產(chǎn)輕量化、快捷化、年輕化的足療按摩店，但因?yàn)橐咔?，?jì)劃被推遲到了今年開春，第一家店才在山西太原正式開業(yè)。

主攻年輕消費(fèi)群體的“谷小推”，店門上有一只很卡通的猴子形象。金小磊說那是一只金絲猴，是中國(guó)特有，也是為了迎合年輕人對(duì)中式品牌的青睞。

年輕的元素充斥在新中式按摩店的各處

“谷小推”“今日宜推拿”“還不如去推拿”這類年輕化的足療推拿店的興起，被認(rèn)為是年輕人用自己的消費(fèi)習(xí)慣推動(dòng)出來的。

李甜認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)銷售的主力已經(jīng)從70后80后開始變成90后00后，商家必然要迎合新一代人的喜好。

金總認(rèn)為，年輕化的足療按摩店其本質(zhì)與KTV、網(wǎng)吧、飯館、劇本殺門店是一樣的，都是一種新消費(fèi)場(chǎng)景，只不過這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景除了能夠帶來精神愉悅之外，還能帶來身體上的舒適感受。

上班族的解壓新潮流—去按摩店

目前，類似的年輕化足療推拿店已經(jīng)在很多二線城市興起，這跟二線城市人們的生活水平不高不低、生活節(jié)奏不快不慢、經(jīng)營(yíng)壓力不大不小都有很大關(guān)系。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來一年年輕化的新中式足療推拿可能會(huì)出現(xiàn)頭部品牌，然后從二線城市向一線城市進(jìn)軍。