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“想去擺地攤，有沒有小伙伴一起約一下?”

隨著“地攤經(jīng)濟(jì)”的放開，如今正有越來越多的年輕人加入“擺地攤”的行列。“護(hù)士兼職擺地攤兩周賺1萬5后全職開店”“95后夜市夫妻檔算起收入笑了”等相關(guān)話題屢屢登上熱搜，也令不少觀望的年輕人蠢蠢欲動。

然而，年輕人擺地攤能否實(shí)現(xiàn)人人“月入過萬”?

擺攤者自述：3500元起家 如今整體年入近200萬

3月的夜晚，春風(fēng)尚未吹走冬天的余寒，樂樂如往常一樣，下班后驅(qū)車到離家不遠(yuǎn)的地方擺攤賣玩具。

這是樂樂兼職擺攤的第二年。2021年6月，餐飲創(chuàng)業(yè)失敗的樂樂在上班打工的同時，萌生了擺地攤賺外快的想法。

“2020年破產(chǎn)后負(fù)債200多萬，我手里沒有什么本金了，于是想邊上班邊找副業(yè)。”她向中新財經(jīng)表示，自己擺地攤的啟動資金為3500元，而之所以選擇賣玩具，是因?yàn)橥婢邇r格低廉，耐儲存，又深受小孩子喜愛。

第一次擺攤的地點(diǎn)，樂樂選擇在自家小區(qū)門口。盡管很快遭遇管理人員驅(qū)離，但樂樂依然嘗到了擺攤的甜頭：短短十多分鐘，自己就賣掉了價值300元左右的玩具。“賣了不到10件，凈利潤在150元左右。”

在擺攤的過程中，樂樂還做起了自媒體。“因?yàn)槲矣X得做自媒體成本比較低，如果實(shí)在沒做起來，我擺攤還是有一份收入，所以自媒體可以跟擺攤同步進(jìn)行。”她說。

很快，樂樂在自媒體上分享的擺攤經(jīng)歷吸引了一大批粉絲，不少人希望和樂樂一樣擺地攤。這其中，既有負(fù)債上千萬的破產(chǎn)者，也有賦閑家中的寶媽，以及想找兼職的上班族和不想“躺平”的待業(yè)者。

這使樂樂發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)：“一開始我直接將貨源推給了他們，后來發(fā)現(xiàn)找我拿貨的人越來越多，所以我就開始慢慢走向供應(yīng)商這條路。”

如今，樂樂早已還清負(fù)債，并計劃嘗試新的投資項(xiàng)目。“去年的收入差不多有200萬，除正常上班的40萬年薪外，擺地攤凈賺25萬左右，供應(yīng)商出貨收入應(yīng)該破百萬了。”她說。

“抱團(tuán)”式擺攤：賺錢并沒有想象中簡單

中新財經(jīng)注意到，不管是追隨樂樂擺攤的粉絲們，還是各大社交平臺上分享自己擺攤經(jīng)歷的其他年輕人，“抱團(tuán)”正在成為年輕人尋求擺攤經(jīng)驗(yàn)的方式。

“你也想來擺地攤嗎?”在某處年輕人擺攤的“網(wǎng)紅地”，正在售賣冰粉的荼荼(化名)向中新財經(jīng)詢問。她的攤位位于小吃街入口外，旁邊攤位的攤主大多都是年輕人。而她面前簡易的小桌上，擺著不到10杯冰粉。

荼荼向中新財經(jīng)表示，自己最近才開始嘗試擺地攤，一般只在晚上七八點(diǎn)鐘出攤。“這個時間段才有客流。”而在談及生意是否興旺時，她表示：“其實(shí)最近天氣還沒有完全回暖，不太適合賣冰粉。”

或許是因?yàn)樯形催m應(yīng)，荼荼并不好意思主動叫賣。反倒是一旁賣手作糕點(diǎn)的情侶主動幫她推銷起了冰粉：“她家冰粉很好，量足價又低，可以嘗嘗。”

然而，即便是抱團(tuán)壯膽，賺錢也并不是一件易事。除了看天吃飯外，盡管近期多地“解禁”了路邊攤，但實(shí)際上不少人的擺攤地點(diǎn)并不在允許擺攤的指定位置。

一名在小吃街內(nèi)擺攤的年輕人告訴中新財經(jīng)，在這條街上擺攤需要交180元-200元/天的攤位費(fèi)。“否則商場管理人員會來驅(qū)離。”

不過，也有人選擇不交攤位費(fèi)，蹭在小吃街外擺攤，一如荼荼。然而，此處她依然需要擔(dān)心管理人員的巡邏。

“這段時間其實(shí)已經(jīng)被趕好幾次了，要看運(yùn)氣。”她說。

紅利釋放，究竟誰在賺錢?

為激發(fā)城市消費(fèi)活力，近年來多地鼓勵發(fā)展“夜市經(jīng)濟(jì)”、“地攤經(jīng)濟(jì)”，社交平臺上也涌現(xiàn)出一批“月入過萬”的生動案例。

然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。不少年輕人擺攤后感慨“入坑”變“真坑”后，究竟哪些人在賺錢?

樂樂向中新財經(jīng)坦言，盡管自己靠擺攤起家，但卻是自媒體讓自己在供應(yīng)商生意上獲得了穩(wěn)定的客源。“(平臺)粉絲和播放量也不是很高，所以自媒體本身沒什么收入，去年只有3萬元左右。但是可以有人源源不斷來找你拿貨，而不是你去找客戶。”

在某短視頻平臺上，不少博主在兜售“擺攤秘籍”。

中新財經(jīng)在走訪中發(fā)現(xiàn)，除現(xiàn)做手工食品外，不少年輕人還選擇賣鮮花、罐罐魚、發(fā)飾等廉價小商品。而在一些短視頻平臺，只要搜索“擺地攤”等關(guān)鍵詞，便會跳出諸如“適合擺攤的30個小買賣”等相關(guān)推薦視頻。

這些視頻的賬號在經(jīng)常分享擺地攤經(jīng)驗(yàn)的同時，也會推薦一些適合擺地攤的廉價小商品，并注明進(jìn)貨價和可售價。而當(dāng)有人在評論區(qū)詢問如何進(jìn)貨時，博主無一例外表示可私信自己，一些賬號更是表示可收徒教擺攤，但需交學(xué)費(fèi)。

“真正賺得瓢滿缽滿的都是這些營銷號。”有擺攤失敗者在社交平臺上如是表示。

擺攤絕非“擺爛” 需要長期堅持

從“出攤看心情，收攤看心情”的瀟灑豪言，到“一天下來只有50元，和想象中差太遠(yuǎn)了”的無奈抱怨，盡管不少年輕人對擺地攤摩拳擦掌，然而真正嘗試起來，多數(shù)卻邁不過“新手”門檻。

“其實(shí)能堅持下來的人很少，80%可能都是三天打魚兩天曬網(wǎng)。”樂樂告訴中新財經(jīng)，在效仿她擺攤的粉絲中，僅有20%可以做起來，而這20%中全職擺攤的只占5%。

她表示，許多人之所以沒能堅持下來，除了對位置、選品、貨源等沒有經(jīng)驗(yàn)外，心態(tài)也是重要原因。“在年輕人普遍看來，擺攤是一個低端的事情，一般都是四五十歲以上年齡的人愛做的事。”

在社交平臺上，也有不少網(wǎng)友表示，擺攤初期的微薄收入和頻繁換場都十分打擊積極性，很難長期堅持。“地攤模式需要頻繁換場，但每一次換位置都是一場精神內(nèi)耗。”

更有甚者，干脆選擇設(shè)置“無人售賣”攤位，卻最終慘遭“薅羊毛”。“人性經(jīng)不起考驗(yàn)!”有網(wǎng)友哭笑不得地評論道。

在樂樂看來，年輕人單純“跟風(fēng)”擺地攤并不值得鼓勵。“年輕人選擇副業(yè)更應(yīng)該考慮延展性，擺攤只是你的一個手段和方式，最重要的是通過擺攤發(fā)掘出新的東西。”她建議。

而在網(wǎng)上，更多年輕人也逐漸正視擺攤的辛苦：“從一開始羨慕那些生意好的攤位，到現(xiàn)在感慨哪有那么容易。致敬每一個為生活努力的打工人，多少人開始是為了夢想，最終為生活妥協(xié)。”