9月10日晚，李佳琦在直播間帶貨國貨美妝品牌花西子眉筆時遭網(wǎng)友質(zhì)疑眉筆漲價，對此李佳琦回應(yīng)時表示：“這么多年了工資漲沒漲，要找自己的問題，有沒有認(rèn)真工作……”此言一出，直播間內(nèi)外一片嘩然。

李佳琦表示：“這么多年都是這個價格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難……差點花西子姓李了……哪里貴了，有的時候找找自己原因，這么多年工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作……”

詢問花西子官方客服，工作人員表示，“我們店鋪的產(chǎn)品它性價比是比較高的，如果你有購買的需求，也可以嘗試一下，相信不會讓你失望的。”

根據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計，花西子眉筆單支克數(shù)較同類產(chǎn)品更低，因此平均每克價格甚至比“眉筆天花板”植村秀還要高，性價比較低。

網(wǎng)友：0.08g79塊，折合980元一克，比金子都貴了……"

"之前：精致的豬豬女孩們現(xiàn)在：懶惰的打工人"

"花西子的設(shè)計土不土洋不洋的"

"我一根植村秀砍刀眉筆一百多塊用三年這才叫性價比高"

"打多少字也擋不住你直播時內(nèi)心真正的傲慢"

"雙十一要到了必須得出來道個虛假的歉因為我還得賺你們這些窮鬼的錢～"

先不論說話方式欠佳的問題，李佳琦力挺花西子并不令人意外。實際上，李佳琦和花西子的淵源要追溯到該品牌創(chuàng)立初期。

花西子是國產(chǎn)美妝品牌，創(chuàng)立于2017年，以“東方美學(xué)”為主打品牌特色，在短短五年內(nèi)迅速成為國內(nèi)美妝頭部品牌。在海外市場，花西子的產(chǎn)品已銷往日本、美國、歐洲等多個國家和地區(qū);其中，通過電商平臺覆蓋的國家和地區(qū)有100多個，開通海外獨立站的國家和地區(qū)有46個。

在花西子崛起背后，李佳琦的推動功不可沒。據(jù)《中國基金報》報道，2018年，花西子遇到渠道困境的情況下，尋求與李佳琦直播間的商務(wù)合作。通過李佳琦直播間推薦，花西子散粉一舉拿下了全網(wǎng)銷量的第一名，創(chuàng)造了2019年雙11爆賣70萬盒的銷售奇跡。

花西子的創(chuàng)始人花滿天也曾坦言，在與李佳琦合作的過程中，李佳琦本人對產(chǎn)品研發(fā)提出了很多寶貴的意見。

根據(jù)移動營銷綜合平臺Morketing綜合的信息和數(shù)據(jù)，2019年3月花西子空氣蜜粉首次進入李佳琦直播間，到了當(dāng)年618前夕，李佳琦帶貨花西子雕花口紅，而這兩件產(chǎn)品都成為了花西子的爆款產(chǎn)品。同年9月，花西子官宣李佳琦為品牌首席推薦官。

花西子和李佳琦的合作帶來了相當(dāng)亮眼的業(yè)績表現(xiàn)。2019年雙11大促，花西子以GMV2.5億元排名天貓美妝類目第七名。到了2020年618大促，花西子以GMV2.35億元成為國貨美妝成交額榜第一，并于當(dāng)年雙11以超4.7億元成交額直沖天貓美妝類目的第二名。

此外，根據(jù)品觀統(tǒng)計，2019年前七個月，李佳琦118場賣貨直播中，花西子參與45場。2020年1月到2月，花西子旗艦店中40%的銷售額來自李佳琦直播間。

在2022年中初一場公開的媒體發(fā)布會上，花西子揭幕其東方美妝研發(fā)體系和年初加入花西子并擔(dān)任首席科學(xué)家的李慧良。彼時，花西子首席產(chǎn)品官商陸對記者表示，李佳琦在公司整個生意的占比不高于5%，花西子更多的是讓李佳琦參與共創(chuàng)產(chǎn)品。

雖然花西子對外正逐步與李佳琦進行解綁，但能和淘寶頭部主播達成如此深度綁定的合作，其營銷費用必然不菲。

花西子并非上市公司，也未曾對外公開財務(wù)數(shù)據(jù)，但一個不爭的事實是，美妝品牌的溢價能力都是靠營銷成就的，這是一個行業(yè)共性的現(xiàn)象。

不少業(yè)內(nèi)人士曾對界面時尚表示，正常化妝品來說，原料成本一般不超過總成本的10%。包材的價格甚至都有可能會比原料高一些。這意味著品牌終端零售的費用大頭還是在營銷上。

花西子定位中高端，從價格上來看在國貨品牌中確實屬于高位。

根據(jù)果集飛瓜和果集數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2023年4月及5月，抖音平臺上花西子均GMV排名第一，其平均單價在170元上下浮動。可以參考的是，完美日記平均單價124元，珀萊雅旗下彩妝品牌彩棠平均單價在155元到159元。定位高端的毛戈平美妝單價在國貨美妝中相對最高，在241元到262元間浮動。

此次李佳琦事件中引發(fā)爭議的眉筆是花西子繼雕花口紅和空氣蜜粉后力推的一個單品。在小紅書上有博主列出了花西子眉筆和其他品牌眉筆單克重數(shù)價格的對比。

花西子標(biāo)價69元的眉筆含量為0.07克，按單克價格來看高達985.71元。按同樣的單位換算，植村秀經(jīng)典砍刀眉筆每克僅58.82元。當(dāng)然國內(nèi)外品牌也不乏貴價眉筆，比如貝妃玲眉筆每克高達2812.5元，COLORKEY眉筆每克也要857.14元。

此外，花西子的眉筆是代工生產(chǎn)的，其代工廠上海創(chuàng)元化妝品有限公司在代工業(yè)務(wù)之余，旗下創(chuàng)立的自有品牌為另一知名國貨品牌瑪麗黛佳。

花西子在國貨美妝品牌確實價位偏高，但貴不應(yīng)該成為品牌的原罪，品牌溢價能力是企業(yè)獲得更高售價、更高利潤率、更好贏利的有力武器。奢侈品牌的成功是最好的例子，而國貨品牌如能跑出高溢價的品牌也是對“中國制造”的一種肯定。

李佳琦對花西子品牌的維護錯在指責(zé)消費者。如果有一天花西子能擁有與YSL、CHANEL香奈兒美妝等同的品牌價值資產(chǎn)，面對貴價的質(zhì)疑，李佳琦甚至無需多言。

李佳琦口中的沒有漲價或許是事實，國貨難帶也是現(xiàn)實，但作為王牌帶貨主播，居高臨下讓消費者“找找自己的原因”，質(zhì)疑其“工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作”，實在讓人氣不過。

評論區(qū)淪陷在一片聲討中。“當(dāng)老板久了不知道打工人的苦了。”“當(dāng)初眉眉長，眉眉短，現(xiàn)在你富貴了，嫌眉眉窮了”……

消費者有權(quán)對于商品價格作出自我判斷，貴不貴不僅因人而異，也會因時而不同。尊重消費者，是服務(wù)行業(yè)從業(yè)者最基礎(chǔ)的職業(yè)素養(yǎng)，一個王牌主播不可能不懂這些。