近日，格力電器董事長董明珠和王自如一起接受了媒體采訪，引發(fā)熱議。自加入格力以來，兩年半的時間王自如干的如何?

王自如此前為科技媒體Zealer的創(chuàng)始人兼CEO，數(shù)碼科技評論人。

2014年，因不滿Zealer對錘子手機的不公正評測，時任錘子手機負(fù)責(zé)人的羅永浩曾經(jīng)和王自如進行了一場公開辯論，雖然坊間普遍認(rèn)為羅永浩大獲全勝，但是這也讓王自如的知名度獲得了進一步提升，并陸續(xù)獲得了順為資本、OPPO、騰訊投資等四輪融資。

而王自如與董明珠相識于2016年。當(dāng)年播出的一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目《我是創(chuàng)始人》上，董明珠擔(dān)任王自如隊的導(dǎo)師。王自如還在微博上曬出自己與董明珠的合照。

2020年6月18日，在京東直播間，王自如和董明珠一起帶貨，銷售額達到了102.7億元，創(chuàng)下了直播帶貨的歷史紀(jì)錄。

隨即在2021年7月，王自如加入格力，擔(dān)任格力電器渠道改革項目負(fù)責(zé)人。

值得注意的是自2021年7月王自如加入格力之后，在當(dāng)年9月便退出ZEALER執(zhí)行董事和總經(jīng)理位置。目前，王自如僅在深圳市悅宸汽車美容有限公司擔(dān)任股東。

有相關(guān)人士告訴觀察者網(wǎng)，董明珠選擇王自如，與她需要借助外部力量進行改革有關(guān)。“格力當(dāng)年的那套模式已經(jīng)束縛到了它的發(fā)展。”

而對于王自如的渠道改革工作，董明珠給予了高度評價。在采訪中，她說：“他(王自如)根本不是在一個起跑線上，不能把他們雷同，(當(dāng)成)跟他們是一個級別的。”

值得注意的是，相比董明珠前秘書孟羽童在職期間頻繁為格力出境帶貨，以評測起家的王自如加入格力后略顯低調(diào)，幾乎沒有出現(xiàn)在格力直播間中。

渠道改革有進展，業(yè)績差距在擴大

根據(jù)觀察者網(wǎng)了解到，2022年王自如系格力安徽渠道變革試點的主導(dǎo)者之一。當(dāng)年王自如主要負(fù)責(zé)把產(chǎn)品從物流到銷售價格，通過網(wǎng)絡(luò)平臺管理起來。

改革很快遭遇了阻力。王自如上任渠道改革負(fù)責(zé)人不足半年，格力渠道商公開“反水”的消息就不脛而走。

2022年8月，格力河北渠道經(jīng)銷商徐自發(fā)公開宣布不再做格力渠道，而是轉(zhuǎn)做飛利浦。與此同時，徐自發(fā)還在五星級酒店設(shè)宴并用茅臺、現(xiàn)金派發(fā)等方式招待省內(nèi)經(jīng)銷商，意欲呼吁經(jīng)銷商出清格力產(chǎn)品，轉(zhuǎn)投飛利浦。

隨后幾天，格力電器便雷厲風(fēng)行官宣已更換河北經(jīng)銷商。據(jù)媒體報道，珠海桓格數(shù)字科技有限公司獲得了在河北地區(qū)開展格力電器相關(guān)產(chǎn)品的授權(quán)，徐自發(fā)被取代。

2023年5月，“江西格力電器”公眾號發(fā)文稱，王自如現(xiàn)身當(dāng)?shù)馗窳﹄娖餍聽I銷模式宣講會。當(dāng)時他的頭銜是“格力電器總部領(lǐng)導(dǎo)”及“渠道改革項目負(fù)責(zé)人”，他在會上解讀了格力的新營銷模式數(shù)字化系統(tǒng)。

江西格力電器的推文中還表示，新營銷模式數(shù)字化系統(tǒng)是珠海格力總部面向全國市場需求設(shè)計，打通了經(jīng)銷商采購、物流配送、終端銷售、售后服務(wù)的一體化信息鏈路系統(tǒng)，全面提升經(jīng)營效率與規(guī)范性。并表示“新營銷模式的推廣，將開啟格力總部、區(qū)域銷售公司和渠道經(jīng)銷商全新的合作模式”。

上述宣講會近期還在全國各地開展。10月和11月，格力電器山東和河北銷售公司也發(fā)文，王自如在新營銷模式會議上登臺演講。

有行業(yè)觀察人士告訴觀察者網(wǎng)：格力正在通過數(shù)字化等手段將渠道控制權(quán)奪回自己手里。削減渠道控制權(quán)系格力電器此次改革的客觀后果，但并非其改革的目的。

作為曾經(jīng)的空調(diào)老大、“白電雙雄”，格力與美的在營收上的差距也越來越大。

最新的格力電器2023年三季報數(shù)據(jù)顯示，格力電器前三季度的營業(yè)總收入為1558億元，同比增長5.03%;歸母凈利潤為200.9億元，同比增長9.77%。

與之相比，美的集團2023年前三季度營業(yè)總收入為2924億元，同比增長7.58%;歸母凈利潤為277.2億元，同比增長13.27%。