堅持實體經(jīng)濟為本、制造業(yè)當(dāng)家，廣東向制造強省建設(shè)邁出新步伐。即日起，南都、N視頻推出特別策劃“廣東制造的海外爆款”，講述在全球成為暢銷爆款的廣東制造好物，并以此為樣本，展示韌性強、潛力大、活力足的中國經(jīng)濟與世界的緊密聯(lián)系。

早上起床后，用一片光滑圓潤的粉晶刮痧板，配合護膚用品，沿著臉部輪廓自下而上進行刮拭，近幾年，不少外國博主在海外社交平臺上掀起了一股刮痧的健康、美容新潮流，多條視頻點擊量突破百萬。

近日，在美國西雅圖經(jīng)營刮痧板產(chǎn)品的華裔商人周女士向南都、N視頻記者介紹，她的公司與三四家廣東供應(yīng)商保持長期合作，“因為他們對品質(zhì)的要求蠻高的，我比較相信廣東工廠的服務(wù)”。據(jù)她了解，中醫(yī)文化在國外已經(jīng)有比較深遠的影響，是刮痧能夠被廣泛接受的原因之一。

多家廣東的刮痧板制造和經(jīng)營企業(yè)向南都記者介紹，他們的產(chǎn)品靠品質(zhì)“征服”多個國際知名美妝品牌和商超，暢銷美國、加拿大、法國、英國、德國、韓國、巴西、墨西哥、俄羅斯等全球各地。新的一年，他們期待積極參與更多業(yè)內(nèi)展會和研討會，與全球各地的客戶進行交流，通過品牌經(jīng)營擦亮“廣東制造”的招牌。

海外社交平臺掀起“刮痧”熱

近年來，海外社交平臺上掀起一股“刮痧”熱。

南都記者在Tiktok平臺發(fā)現(xiàn)，有不少博主分享刮痧教程、刮痧效果前后對比，介紹刮痧工具等。YouTube上刮痧的拼音“guasha”話題之下則有數(shù)千個視頻，有博主的分享單條視頻點擊量高達百萬。

在亞馬遜國際官網(wǎng)上搜索“guasha”，一家廣東深圳企業(yè)提供的刮痧板獲得不少好評。一位用戶表示，“我雖然不了解刮痧的好處，但是使用刮痧板之后，我感覺心情放松，皮膚更有光澤，我是配合精華液使用的，包裝內(nèi)還有產(chǎn)品宣傳冊，教給我如何正確使用刮痧板。”

還有一位用戶評價，“我買刮痧板是聽朋友講，它可以使下巴皮膚更加緊致，然而使用幾周之后，發(fā)現(xiàn)刮痧對緩解我的鼻竇炎有幫助。我每天從下巴開始刮起，一直到耳朵，然后再刮脖子，重復(fù)幾次，我很喜歡刮痧。”

在美國多個知名百貨連鎖品牌的門店內(nèi)，也能買到產(chǎn)自廣東的刮痧板。華裔商人周女士在美國西雅圖開辦企業(yè)多年，經(jīng)營刮痧板品類也已經(jīng)五六年，開發(fā)了幾十種不同組合的刮痧板產(chǎn)品，是進入這個行業(yè)較早的從業(yè)者。她的公司多年來一直在向多個連鎖店提供Lindo品牌的美容美體美發(fā)工具等各類商品，其中就包括刮痧板。

周女士對南都記者說，她對于貨源的選擇有較高的品質(zhì)要求，因為經(jīng)常與大品牌合作，不少大公司也會在重要節(jié)日找她定制禮盒套裝，所以出品要有保障。“廣東的生產(chǎn)商合作起來比較放心，因為他們對品質(zhì)的要求蠻高的，產(chǎn)品尺寸也勻稱，廣東企業(yè)在生產(chǎn)流程中會注意這些，有問題也能及時反饋。我比較相信廣東工廠的服務(wù)。”

目前，周女士與三四家廣東刮痧板生產(chǎn)企業(yè)保持長期合作，大部分貨品都是從這里采購。“我們的用戶大部分都不是亞洲人。”她向南都記者介紹，她經(jīng)營的刮痧板主要面向北美市場，還有歐洲、大洋洲以及日韓等地區(qū)，年銷量幾十萬片，“用戶普遍反饋我們的刮痧板質(zhì)量非常高。我們也賣給中醫(yī)診所，他們感覺也非常不錯”。

“廣東制造”探索在海外打響自主品牌

與周女士合作的一家重要供應(yīng)商，是來自廣東東莞的慕尚未來美容用品(廣東)有限公司(以下簡稱“慕尚未來”)。負(fù)責(zé)人易文杰向南都記者介紹，該公司從2017年開始生產(chǎn)玉石和水晶兩種材質(zhì)的刮痧板，目前在東莞和惠州都有加工工廠。他們的刮痧板以出口為主，占比高達90%，年出口量達600-700萬片，總貨值約1200萬美元，銷往美國、加拿大、法國、英國、德國、韓國、巴西、墨西哥、俄羅斯等全球各地。

為了保障出品的質(zhì)量，慕尚未來從世界重要的玉石、水晶產(chǎn)地采購原材料，比如，從南非、尼日利亞、馬達加斯加、巴西、烏拉圭等地采購水晶，從巴西采購玉石。

慕尚未來如今正在探索經(jīng)營行業(yè)品牌。“我們想做一個出海的品牌。”易文杰對南都記者說，目前該公司自主經(jīng)營的品牌在國內(nèi)已有一定知名度，在國外還處于起步階段。

上述在亞馬遜平臺銷售刮痧板的深圳企業(yè)也從慕尚未來采購貨物。其品牌負(fù)責(zé)人姚先生向南都記者介紹，該公司于2019年開始在跨境電商平臺銷售刮痧板，供貨商主要來自東莞和惠州，目前每天有幾百單銷量，后期會增加研發(fā)投入。

“我們出口刮痧板材質(zhì)以玉石為主，加工工藝要求高，產(chǎn)品質(zhì)檢嚴(yán)格，在工廠中只挑選最好的30%成品。”姚先生告訴南都記者，廣東有很多傳統(tǒng)的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，市場化程度高，生產(chǎn)工藝要求較高，能夠滿足海內(nèi)外市場需求。

江門市新力醫(yī)療器械有限公司(以下簡稱“新力醫(yī)療器械”)生產(chǎn)的刮痧板則以不銹鋼材質(zhì)為主。負(fù)責(zé)人盧永權(quán)向南都記者表示，不銹鋼材質(zhì)的刮痧板更容易實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，新力醫(yī)療器械每年出口的近2萬片刮痧板有80%進入美容行業(yè)，20%進入體育行業(yè)和中醫(yī)理療館，覆蓋美國、英國、意大利、德國、法國等國家。

值得注意的是，江門緊鄰中山、佛山的不銹鋼原材料市場，新力醫(yī)療器械廣泛采用珠三角多個制造業(yè)的工藝用于刮痧板生產(chǎn)，以提升產(chǎn)品品質(zhì)。“我們的刮痧板因為品質(zhì)高，所以價格也相對較高，出廠價處于行業(yè)領(lǐng)先。”盧永權(quán)說。

融入中醫(yī)文化挖掘更廣闊的市場

周女士見證了刮痧在國外興起并成為新潮流。她向南都記者介紹，最早是奧運會運動員因為拔罐、刮痧在身上留下痕跡，讓大家了解到這些中醫(yī)療法。在美國，中醫(yī)也已納入醫(yī)保，讓人們更好地接受刮痧。

“中國傳統(tǒng)刮痧是身體刮痧，不舒服的時候會刮一刮。但是歐美人的切入點主要是面部美容，認(rèn)為可以提拉、提亮皮膚，起到修容和淋巴排毒的作用，同時也能促進護膚產(chǎn)品更好地吸收。”周女士認(rèn)為，刮痧在海外市場正處于上升期，還有很廣闊的空間，美國幾家比較專業(yè)的美容雜志都做過刮痧的介紹。即使在疫情期間，刮痧板的銷售也沒有受到太大影響，“這個品類是比較新穎的產(chǎn)品，也不會過時，人們不能去美容院的時候，就喜歡在家里通過刮痧改善皮膚狀況”。

周女士向南都記者分析稱，外國人喜歡使用刮痧板，一方面是因為中醫(yī)文化在國外已經(jīng)有比較深遠的影響;另一方面，亞洲人的皮膚一般比較細(xì)膩，所以來自東方的美容用的東西，外國人更容易接受，也愿意嘗試。“我們在產(chǎn)品包裝上也會寫上源于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，并附上使用指導(dǎo)。”周女士說。

“其實這兩年我們傳統(tǒng)文化衍生出來的很多產(chǎn)品，在歐美越來越新潮。我覺得時尚是個圈，我們傳承幾百上千年的刮痧，又變成今天的時尚。”易文杰向南都記者介紹，當(dāng)初選擇生產(chǎn)刮痧板等產(chǎn)品，也是看中了這一物品承載的中國傳統(tǒng)文化。據(jù)他了解，隨著刮痧的流行，有的外國用戶甚至開始研究人體穴位圖。

打入國外市場，這些“廣東制造”還結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨笞龀隽烁淖儭?jù)了解，慕尚未來目前制作刮痧板以“大拇指”和“羊角”形狀為主，“這兩個形狀歐美(用戶)使用會多一些，因為適合他們更大一些的手型，而國內(nèi)目前以‘海豚’形狀為主”。

易文杰向南都記者介紹，有一位英國客戶是健康美容行業(yè)的講師，非常喜歡中國文化。這位客戶會向?qū)W員推薦慕尚未來的刮痧板，也會基于自己工作中的經(jīng)驗向工廠提出很多設(shè)計和改良要求，“她的很多建議可以推動我們的產(chǎn)品發(fā)展”。

“刮痧板只是一個工具，需要有文化的內(nèi)涵才會更有價值。”盧永權(quán)認(rèn)為，需要給予消費者更多技術(shù)性的指導(dǎo)，并將中國文化、中醫(yī)文化融入其中，才能將產(chǎn)品推向更廣闊的市場。

新的一年，盧永權(quán)和易文杰都期待能積極參與更多業(yè)內(nèi)展會和研討會，與全球各地的客戶進行交流，通過品牌經(jīng)營擦亮“廣東制造”的招牌。